本文介绍了策划促销活动的四种策略：免费、小概率大回报、基于掌控感、双方受益。
“老师，快过年了，我们策划一场促销活动，可以引爆市场，快速提升销量！”
“老板，您的预算是多少？我们要根据预算来制定促销活动！”
“老石，我要多动动脑子，如果我的预算很大，你还需要行动吗？”
“……”
作为营销策划师，策划促销活动是必须掌握的技能！我们在考虑促销活动的时候，不能只考虑如何降价、降折扣，还要有一些策略。
策略一：免费如果你想策划一场促销活动并引爆全网，你会从什么角度入手？请记住，这不是一场会引爆全网的传播活动，而是一场促销活动。你会从什么角度去思考？我给出的答案是：免费。说到免费，大家都会想到《免费》这本书，但本质上是不一样的。
《免费》 这本书谈论更广泛的思考，谈论商业模式。典型的例子就是，百度搜索是免费的，QQ聊天是免费的，今日头条是免费的……
所以，这些自由人可以成为商业巨头。这是为什么呢？因为他们的盈利模式并不是传统的销售商品的思维，而是提供增值服务或者通过出售广告位来赚钱。
所以，又有一句话叫“免费的才是最贵的！”
我们今天所说的“免费”活动攻略不同，它实际上是免费的！
看看下面的海报：
这个海报我在微信朋友圈里看过好几次了，相信参与的人也不少！
此类活动可以通过社交网络的效应，迅速扩大传播范围，引导活动参与。
大致步骤是扫描二维码： -> 进入活动页面或某个群组-> 要求转发这张海报到你的朋友圈即可免费获得这个东西-> 当你转发这张海报时，你就成为了传播者商户谁——》进入新一轮推广交流
这就是著名的裂变传播！
然而，如果你进一步思考，就会发现这种活动是有局限性的。并非所有产品都可以使用此模型。只有虚拟产品或某些服务可以使用这种裂变传播方式。
例如，在线课程、访问某本电子书、或者VIP 会员资格……
它们的特点是，无论是虚拟产品还是服务，复制的成本都非常低。也就是说，无论是卖给一个人还是卖给一万人，他们的成本都是一样的，除了运营成本！
那么，实体产品想要在互联网上引发活动，应该从什么角度入手呢？请你想一想！
策略二：推广小概率大回报的虚拟产品的思路就是免费的思维。那么，实体产品呢？由于复制实体产品的成本较高，活动规模越大，营销成本就越大。那么，我们对实体产品有什么看法呢？我的答案是：小概率大回报！
大家都知道，拼多多已经成为电商界的一匹黑马。根据猎豹给出的数据，其活跃度已经超过京东。无论其商业模式如何，能够达到如此规模，本身就是一件了不起的事情！
但你知道拼多多是如何获取用户的吗？你觉得这是群殴吗？如果你深入思考，你会发现这根本不是策略，而是小概率大回报的策略，甚至更简单，就是彩票的变种！
经常在微信朋友圈看到拼多多1块钱买三只松鼠礼包（我被这个骗了！），iPhone！
然而拼多多的绝招是，10人成功加群。事实上，他们有资格参加抽签。你以为10个人就能低价买到，买衣服！
而且规则也没有明确规定。当您点击规则详细信息时，将出现以下图标：
拼多多的公式是社交+团购（本质上是抽奖）来捕获大量用户。
我们再来看一个经典案例。本案例由资深营销专家周越哥提供。周哥的公众号《悦哥营销》值得关注，都是非常有用、有用的信息！我从中得到很多启发！
大概内容是：
一名年轻人在商场接受促销任务。找4S店低价买车作为活动奖品。他请求美团平台帮他向当地餐馆发传单（传单五块钱，他拿两块钱，三块钱给美团）（传单费用是餐馆出的）。消费者只要消费足够，就可以获得这张宣传单。拿到这张传单并将其折叠成纸飞机。只要飞机能飞进车窗缝隙，车就是你的了！当我们回顾这条链条时，我们能学到什么？一是资源整合的典型案例，因为整个链条的所有参与者都获益，五方都获得共赢！这才是好的活动啊！
另一个是小概率和大回报的本质。其实这个活动也是抽奖的变种，只不过消费者更有动力，因为奖品是自己努力的，不是随机发放的！
好吧，你可能会说，对于像汽车这样的大奖，大多数小公司没有资金。那么，一般的小公司在开展小预算活动时应该采取什么样的思路呢？
策略三：给人一种掌控感前面说过，对于普通的小公司来说，汽车本身就是一笔非常大的营销成本。那么对于营销预算不多的小企业来说，什么样的促销活动能够在不花费大量资金的情况下引爆活动呢？我给出的答案是：策划活动要以消费者的掌控感为主！这是什么意思？我用一个案例来解释一下。看看这个活动：
这是一家自助海鲜餐厅策划的促销讨价还价活动。只要找到足够多的人，就可以把价格从225元降到98元。活动非常成功，短时间内参与人数众多，奖品全部售完。很多品牌都在使用，可见这种促销策略是有效的。
乍一看，这其实是一次讨价还价活动，采用的是阶梯折扣的方式。但如果我们仔细想一想，你就会明白为什么讨价还价如此流行。对于消费者来说，讨价还价活动给了他们一种控制感：
我能够获得这个奖品。我可以比其他人更快地找到更多的人为我讨价还价。但事实上，这种控制感是虚幻的。以上讨价还价活动的奖品只有50个。你确定你能抓住它们吗？你能让一百多个人给你讨价还价吗？ （吴老师亲自测试过，每人讨价还价不会超过一元。） 再举个例子，最近，知行火车票推出了一项帮你加速抢票的活动，也是同样的原理。只是从帮助人们讨价还价，变成了帮助人们加速抢票。
所以，我们要想策划一次促销并引爆，就必须利用人们的心理。你不能只打折扣，20%折扣或50%折扣，因为这对于消费者来说是感觉不到的，同时，在促销激烈的市场中，它显得没有多大吸引力。但如果你给消费者一个控制自己的选择，那就不一样了。如果他们能够调动自己的资源去完成一些事情，对他们来说就是一种成就感。
比如微信好友多的人，可以快速降到98元，他们就会炫耀。但你可能会说，这种活动太多了，会让消费者感到疲倦。今天我给你讨价还价，明天我给他讨价还价，后天……其实这是一个无用的策略。只要我们继续多思考一点，这个问题就可以解决。
策略四：双方受益。现在我们就通过促销活动来解决消费者疲劳的问题。其实我们在策划促销活动的时候，如果多思考一下，情况可能会好很多。比如上面的海鲜讨价还价活动，如果参与讨价还价的人能够在帮别人查价格后从中受益，那就太好了。
您点击进入帮别人砍价，然后会显示“恭喜您砍价成功XX元，获得10折餐饮券！”
再比如帮助人们加速抢票的活动。只要你帮助别人加速抢票，就会显示：“恭喜你，加速XX成功！同时，你还获得了加速包，立即使用！”换句话说，当你设计的推广活动需要他们帮助你传播时，你不仅奖励发起该活动的人，还奖励那些参与该活动的人。这是发起者和参与者都受益的原则。
作者：吴老师，独立营销顾问，公众号：营销学习俱乐部，专注消费者“行为设计”研究、品牌策划及门店成长规划专家
本文最初由@武老士发表在《人人都是产品经理》上。未经许可禁止转载
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